Стоит ли сразу выключать ключевое слово, если оно не дает результат?

Решили проверить на практике, стоит ли выключать ключевые слова как только они вышли за предел нужной цены заявки/  продажи. Сделаем вывод на примере двух абсолютно разных сфер.

Испытуемые:

1. Сайт подписки на онлайн вебинар по увеличению продаж.

2. Студия по созданию лендингов.

 

Рассмотрим на примере онлайн-вебинара:

— настраивали контекстную рекламу в Яндекс Директе под поиск и РСЯ;

— кол-во ключевых слов на поиске  392, на РСЯ также 392;

— одно объявление = 1 ключ

— стратегия на поиске «в спецразмещении и гарантии по минимальной цене», на РСЯ «Максимально-доступный охват».

— ГЕО: СНГ

— бюджет эксперимента $200. Собрали 848 клика.

 

Итак, что мы делали и что получили?

Нам необходимо было собрать подписчиков с ценой не более $1  — 1.5. Мы решили отключать все ключевые слова, которые  переваливают за эту стоимость лида.

На протяжении двух недель монотонно, по несколько раз в день, заходили в статистику и отключали ключевые слова, как только они вышли за нужный диапазон цены заявки. Но вскоре оказалось, что одно и то же ключевое слово в разные дни, дает заявки по разной цене, при этом разница могла доходить до $3 — 5. Зачастую ключевые слова, которые приходилось отключать набирали не более 10 кликов, но мы все-равно продолжали свой эксперимент.

Результат:

— нам удалось получить нужную нам цену заявки лишь по некоторым ключевым словам, общая же цена заявки оставалась на уровне $5;

— не стоит судить о качестве ключевого слова на базе 10-15 кликов;

— в данном случае: ключевому слову нужно было дать хотя бы 25-40 кликов, чтобы видеть общую картинку цены заявки скажем на протяжении недели, т.к. по одному и тому же ключевому слову,цена заявки в понедельник может быть $0.50, в среду $3.50, а субботу и воскресенье по $1.00. Таким образом посмотрев на ключ в среду, вы можете его ошибочно убрать в «плохие», в то время как на самом деле в среднем цена заявки $1.66.

Рассмотрим на примере студии по созданию лендингов:

— настраивали контекстную рекламу в Яндекс Директе под поиск и РСЯ;

— кол-во ключевых слов на поиске  250, на РСЯ также 250;

— одно объявление = 1 ключ;

— стратегия на поиске «В спецразмещении и гарантии по минимальной цене», на РСЯ «Максимально-доступный охват»;

— ГЕО: Москва и Питер;

— бюджет эксперимента $1000. Собрали 1182 клика;

Итак, что мы делали и что получили?

Цель — получить заявки с ценой 200 — 300 руб. за 1 шт. Как и с первым проектом, мы заходили в РК и по несколько раз в день выключали ключевые слова, которые переваливают с ценой заявки за 200 — 300 руб.

Результат:

— в отличии от первого случая нам удалось выйти на 2-4 заявки в день по цене 200 — 300 руб.;

— ключевые слова, которые мы отключали, также набирали до 10 кликов, как и в первом случае;

— цена заявки «хороших» ключевых слов не прыгала в несколько раз, как это было в первом случае, а держалась в диапазоне 200 — 300 руб.

 

Выводы:

— Данная стратегия имеет право на существование и может подойти для проектов с небольшими бюджетами, которые не могут себе позволить ждать пока ключевое слово наберет полную статистику;

— Этот подход поможет отсеять дорогостоящие ключевые слова, которые следует оставить на потом или же вовсе их не использовать.

 

Что вы думаете по поводу данного эксперимента? Можно ли принимать решение базируясь на 10-15 кликах или же это катастрофически мало?