Контент-маркетинг-2018: четыре главных тренда текущего года

На основе анализа результатов исследований сообщество Genius Marketing выявило основные тенденции развития отрасли в 2018 году.

Актуальность контент-маркетинга заинтересовала экспертов еще два года назад. Content Marketing Institute (CMI) провел исследование и пришел к заключению, что популярность данного инструмента неуклонно растет. Есть все основания считать, что в 2018 году он будет одним из самых востребованных способов привлечения клиентов.

Вот что говорит статистика:

  • 60% предприятий активно внедряют приемы контент-маркетинга в свою деятельность;
  • 23% компаний, которые ввели технологии контент-маркетинга в свою деятельность, не получили желаемого результата, однако в 97% случаев такая ситуация объясняется либо отсутствием грамотной стратегии, либо нежеланием уделять инструменту достаточно усилий;
  • 77% бизнесменов считают, что эффективность контент-маркетинга возрастает с каждым годом.

По словам профессиональных маркетологов, владельцы компаний должны не только внедрять приемы контент-маркетинга в свою деятельность, но и улучшать их. В противном случае, эффективность работы будет падать.

Каковы же четыре тренда, которые определят контент-маркетинг в 2018 году?

Эффективные способы подачи контента

Специалисты в области контент-маркетинга должны будут искать новые, наиболее эффективные для вашего бизнеса способы донести информацию до целевой аудитории.

В качестве примера исследователи приводят сравнение между использованием сервиса Livestream и ведением интернет-блога. Сервис Livestream уверенно лидирует в области трансляции потокового видео, собирая многомиллионную аудиторию. На основании проведенного среди зрителей опроса, маркетологи выявили, что соотношение между просмотром онлайн-трансляций и чтением статей в блогах равно 80%/20%.

Однако данные, полученные Social Media Examiner, свидетельствуют, что 68% компаний отдают предпочтение ведению блога и лишь 14% задействуют для работы с целевой аудиторией прямые трансляции. Иначе говоря, большая часть компаний выбирает неэффективный способ донесения информации до потребителя. Это повод задуматься над собственной стратегией контент-маркетинга и выбрать тот способ, который принесет вам максимальную отдачу.

Потребление и поиск контента: новые принципы

Следующий тренд вытекает из предыдущего. Компании должны взять на вооружение новые принципы потребления и поиска контента, забыв о старых способах работы. Ваша стратегия должна быть ориентирована на целевую аудиторию.

Вы охватите максимальное число потенциальных клиентов, если предоставите потребителю самому выбирать, в какой форме ему легче усвоить сведения. Некоторые посетители сайта любят внимательно вчитываться в текст статьи, в то время как другим проще прослушать основную информацию на аудиозаписи. Если вы разместите на своем портале и аудио- и текстовый вариант контента, шансы, что потребитель усвоит необходимые сведения, существенно возрастут.

К поиску также следует отнестись ответственно. Здесь следует учитывать фактор скорости. По статистике, большинство пользователей теряли терпение и щелкали мышью на «Закрыть окно», если сайт не открывался после пятисекундного ожидания.

Специалисты comScore прогнозируют, что к 2020 году половина поисковых запросов будет производиться в голосовом формате. Это позволяет человеку экономить время на ручном наборе. Данный фактор также следует учесть при выработке собственной стратегии контент-менеджмента.

Полезный контент – эффективная замена спама

Вы думаете, что ваша рекламная рассылка эффективна? Чаще всего при виде сообщений с предложением сделать покупку человек нажимает опцию «Удалить» и тут же забывает о нем.

В текущем году основой автоматической воронки продаж станет полезный контент. Эффективность маркетинговой стратегии напрямую зависит от умения правильно распределять информацию. Ключевым пунктом должно стать правило: «Больше полезного контента с каждым шагом». Вы должны вызвать у потребителя интерес, заставить ожидать нового письма.

Что вы можете предложить в качестве полезного контента? Прежде всего, вебинары, видеоуроки, аудиоподкасты, книги в PDF-формате. Список этим не ограничивается. Подумайте, что вы можете дать потребителю.

Когда уместно предложить покупку? Коммерческие предложения должны распределяться равномерно и не быть чересчур навязчивыми. Используйте формулу «одно предложение через 2-3 порции контента».

VR и AR – технологии будущего

Специалисты прогнозируют увеличение в скором времени доли технологий VR и AR для создания качественного  контента. На сегодняшний день только немногие компании используют VR (виртуальную реальность) и AR (дополненную реальность), при создании работающих инструментов и полезного контента. У вас есть шанс опередить конкурентов, уже сейчас внедрив эти технологии в деятельность своей компании.

Как это сделать наиболее эффективно? Одним из примеров является продукт фирмы Shopify – приложение Thread Studio. Оно доступно для скачивания в Steam. Приложение позволяет разрабатывать в VR уникальный дизайн продукции вашей компании: футболок, кружек и многого другого. Перед скачиванием вы можете ознакомиться с видеороликом, в котором демонстрируется работа программы.

Этот пример далеко не единственный. По данным Forbes Global, 20-30% крупных компаний в 2017 году провели эксперименты с внедрением VR и AR в инструментарий собственного маркетинга и остались довольны результатами.

Четыре тренда, описанные в статье, — новый уровень контент-маркетинга. Однако, не стоит в погоне за инновациями забывать самое главное: качество информации стоит на первом месте. Что лучше: полноценная трансляция, разбавленная «водой», или концентрированная информация, качественно поданная в коротком видео? Специалисты рекомендуют отдать предпочтение второму варианту. Даже если вы охватите меньшую аудиторию, ваши потребители останутся довольны, а конверсия воронки продаж увеличится.