5 советов от профи по контекстной рекламе. Часть 1.

Перед вами большая, вкусная статья, в которой вы найдете советы по: запуску РК в Google AdWords (поиск и КМС), использование динамически поисковых объявлений, запуск видеокампаний, и продвижение приложений с помощью AdWords, готовы? Тогда начинаем.

 

Запуск поисковых кампаний в Google AdWords.

Давайте сейчас примем удобное положение в пространстве, сделаем глубокий вдох (выдыхаем после 5 советов), и обсудим  запуск рекламной кампании на поиске в Google AdWords. Конечно, мы все давно знаем, что надо поставить счетчик статистики и настроить цели, так ведь? Если да, то можно читать 5 советов. Если нет, то нельзя читать, пока не настроите цели.

1. Ключевые слова разделяем на отдельные кампании или группы объявлений

Думаю, что у вас в комнате есть шкаф. И в этом шкафу есть отдельная полка для носков, маек, футболок и прочих штук, которые носят на теле. Вы не скидываете все в кучу. Вы находите всему свое место. Если и скидывали бы все в одну кучу, то родители – это точно не одобрили бы. Аналогичным образом мы действуем и в AdWords. Ключевые слова разделяем на группы или кампании.  Гугл обрадуется, показатель качества поднимется.

2. Объявление простое и понятное

Текст должен быть ясным и понятным. Если мы покажем наш текст кому-то, то он сразу поймет, что мы «продаем» то-то и то-то. Оставим режиссерские задумки, недосказанность, интригу, кульминацию для другого места. Если мы продаем ноутбуки, то пишем в заголовке о продаже ноутбуков, а не вот так: «Эй, а у меня сайт красивый и там кое-что есть для тебя с бесплатной доставкой и гарантией!».  

3. Продающие ключевые слова с «плюсиками»google

Начинаем с тех ключевых слов, которые ближе всего к продаже. На примере будет более понятно.

Если мы продаем ноутбуки, то слова следующие:

+купить +ноутбук
+ноутбук +цена
+ноутбук +интернет +магазин

«Плюсики» – это такой оператор AdWords, который выполняет определенную функцию. Если мы добавили перед словом знак «+», то это слово должно обязательно присутствовать в запросе пользователя.

Внимание! Не добавляем самые популярные запросы в кампании, пока не научимся тонкостям контекстной рекламы. Например, не добавляем одно слово «ноутбук» и больше ничего. Одно такое безобидное слово погубит ваш бюджет.

4. Добавляем минус-слова

Минус-слова выступают стражниками, которые защищают наше объявление от нерелевантных показов. Опять мы продаем ноутбуки. Но не просто ноутбуки, а новые ноутбуки. В этом случае добавляем в минус-слова следующее:

-бу, -скачать, -драйвера, -ремонт.

Но хочу отметить, что при использовании «продающих» ключевых слов с плюсиками, мы на 80% защищены от нерелевантных кликов.

5. Расширения объявлений

Расширения объявлений выступают своего рода тюнингом привычных текстовок. Поверьте, это хороший тюнинг, а не это жигули со спойлером, которое сразу всплывает в сознании, когда слышишь слово «тюююнинг».

Дополнительные ссылки + Адреса + Номер телефона + Уточнения = тюнинг объявлений.

Кроме того, что объявление станет больше и красивше, что повлечет за собой повышение CTR, а повышение CTR – повышение показателя качества, мы получаем заметное преимущество в аукционах, так как расширения объявлений учитываются во время проведения аукционов. Это говорит о том, что расширения объявлений – обязательный атрибут текстовых объявлений.

Это далеко не полный перечень советов по запуску рекламы на Поиске, но, поверьте, эти 5 советов смогут повысить качество ваших рекламных кампаний. Зуб даю!

Советы по запуск КМС в Google AdWords, от Евгения Шевченко, основателя агентства UaMaster.gdn

1. Создавайте отдельные кампании с разными видами таргетинга (интересы, ключевые слова, места размещения и пр.).
Через 2-4 недели можно будет комбинировать наиболее эффективные виды таргетинга, например, «интересы + места размещения».

2. Для всех GDN кампаний запретите показ рекламы на сайтах с негативной и агрессивной тематикой: криминал, насилие, война, секс и пр.

3. Создайте и постоянно обновляйте собственный список сайтов, на которых вы будете запрещать показ рекламы.
Например, у нас черный список категории «игры» содержит уже 784 сайта.

4. Если вам важно получить высокий CTR в GDN, отключите показ рекламы внизу страниц.

5. Не ленитесь использовать максимальное количество форматов объявлений. Большинство рекламодателей ограничиваются 2-3 популярными форматами. Значит, экзотические 540×400, 970×250 и пр. позволят вам показываться с меньшей конкуренцией, и СРС может быть меньше.

Советы от Славы Маркова, по запуску динамических поисковых объявлений. Специалист по контекстной рекламе, ADLABS.

1. Расчет медиаплана ДПО.

ДПО непросто рассчитать для медиаплана, так как не учитываются ставки на отдельные ключевые слова. Чтобы все-таки дать прогноз по ДПО, как правило, загадывается средняя стоимость за клик процентов на 30% меньше от поисковой рекламы по ключевым словам. Объём поисковых запросов в ДПО позволят выкупать достаточно количество трафика и такие прогнозы для медиаплана сбываются.

2. Сравнение ДПО с обычным поиском.

У ДПО есть несколько замечательных свойств:

– прежде всего, ДПО охватывают редкие и уникальные запросы, по которым получить показ в традиционной рекламе невозможно;
– позволяют привлекать на сайт большое количество трафика;

– стоимость за клик, как правило, ниже традиционной поисковой рекламы;
– простота в запуске и управлении РК. Ведь работа с ДПО не подразумевает использование ключевых слов и вариаций с текстами объявлений;
– ДПО отличное решение при работе с действительно большими сайтами, где много контента.

Однако есть свои недостатки:

– относительная релевантность приводимого трафика. По качеству трафика ДПО уступают традиционному поиску. Отчасти проблема решается оптимизацией контента сайта, но не гарантирует полное решение вопроса;
– ДПО могут плохо отрабатывать с отдельными лендинг-пейджами и прочими страницами, куда нужно принудительно приводить трафик (например, различные короткодневные акции).

3. Преимущества таргетинга на URL перед остальными.

Из опыта использования ДПО наиболее хорошие результаты были при использовании тарегтинга на URL. Причем, это касается количества конверсий, так и релевантности трафика. Остальные методы таргетинга дают резкий контраст, и приличных результатов там никогда не было. 

dpo

4. Анализ ДПО в интерфейсе Адвордс.

Предпочитаю анализировать ДПО в интерфейсе Adwords. В аналитиксе очень скупая информация по этому направлению рекламы. Главные инструменты для анализа доступны в опциях «Ключевые слова» и «Автоматические Цели». При чем, в автоматических целях можно получить самую подробную информацию о проведенной работе, например, каким был заголовок, когда сработали ДПО.

 5. Рекомендации по ставке

При работе с ДПО важно понимать, что качество трафика будет всегда менее релевантным, чем при работе с классической рекламой, поэтому нет смысла покупать его по высоким ценам. Но даже если назначить небольшую ставку, то объем входящего трафика может быть достаточный, чтобы решить рекламные задачи.

5 советов по Запуску видеокампании в Google AdWords, от Елены Смирновой, руководитель отдела контекстной рекламы в ITCG.

Перед запуском видеокампании, прежде всего задайте себе вопрос: а нужна ли мне она на самом деле или просто интересно потестировать? Если просто потестировать, нужно быть готовым к непредвиденным результатам. Прежде всего, инструмент видеорекламы – это построение знания о бренде и получение охвата, а не способ получить конверсии.

Итак, советы:

1. Разделяйте кампании InStream и InDisplay, а также InSearch внутри InDisplay – стоимость за просмотр различаемся в десятки раз. Разделив кампании, получаем более гибкое управление бюджетами и настройками.

 

youtube_campaign

 

2. Разделяйте показы на YouTube и GDN. Качество сайтов в GDN может не устроить рекламодателей в силу большого количества «накрута» просмотров.

3. Устанавливайте частоту. Наверное, Вам тоже приедается видеть один и тот же преролл в десятый раз? Пожалейте своих потенциальных клиентов, ограничьте кол-во показов объявлений хотя бы до 2 в неделю на уникального пользователя:

youtube_campaign_2

4.Таргетируйте по местам размещениям, не по интересам. На первый взгляд, самый очевидный таргетинг – интересы. Он же самый дешёвый. И досмотров по такому таргетингу много:

 Но Вы удивитесь, когда в отчёте по местам размещения увидите примерно такую картину:  

youtube_campaign_3

Теперь становится понятным, откуда такой впечатляющий показатель по досмотрам – в основном видеоролик увидели дети, которым родители включили мультики на YouTube. Конечно же, они не умеют пропускать рекламу и действительно досмотрели рекламу до конца. Вопрос только в том, сколько лет пройдёт, прежде чем они будут в состоянии купить Ваш продукт и вспомнят ли они о нём?

5. Используйте оверлей с призывом к действию – так увеличится вероятность перехода на сайт. К тому же оверлей будет виден не только в рекламном видео, но и при просмотре видео на канале. Особенно это полезно, если в ролике сразу непонятно, какой бренд рекламируется и нет смысла сохранять интригу.

Остался последний совет на сегодня, от Ришата Шигапова, CEO & Founder в Shigapoff Family.

5 советов по запуску рекламной кампании для мобильного приложения в Google Adwords.

Сразу скажу, что по опыту именно Google Adwords часто даёт наименьшую стоимость клика и установки приложения в Apple Store и Google Play

1. До рекламной кампании нужно не полениться и проверить, как будет работать приложение на тех устройствах, на которые мы собираемся таргетировать. Например, если на Iphone 6 и 6+ пока не адаптировано, то соответственно показывать рекламу на них – пустая трата бюджетов.

2. Сегментировать лучше не только по ключевым запросам, но и создавать отдельные кампании по интересам, близким к тематике приложения, например travel приложение таргетировать на интерес «Туризм» и его подкатегории. Каждую категорию отслеживаем и отключаем постепенно менее эффективные.

3. Так же поступаем с объявлениями и баннерами. Цвета кнопок, Call to action, изображения. В идеале делать от 8 разных креативов и через 3-5 дней провести анализ эффективности. Какие 2 из 8 объявлений дают больше установок оставить для дальнейшего продвижения. Всегда думайте, как может воспринимать потенциальный пользователь приложения такую рекламу, он отдыхает серфит интернет или играет, какие слова могут побудить его нажать на баннер и сразу скачать приложение. Что бы вас мотивировало?

4. И ещё про таргетинг и адаптацию рекламы под разные типы аудитории. Мужчины и женщины психологически отличаются очень сильно. У меня получалось увеличивать эффективность рекламы на 30% одним делением креативов по полу. Девушкам показывать девочек, мальчикам мальчиков в том образе, какой характер имеет приложение. И больше персонализировать тексты в соответствии с полом и возрастом.

5. Исключайте неподходящие вам площадки и тематики. Если ваше приложение не предназначено для геймеров, например строгое бизнес приложение. То можно исключить показы в приложения из категории Games. Это повысит качество аудитории во много раз. Или наоборот игры логичнее таргетировать на геймеров и исключить снобов, которые не играют).

Источник  здесь